Khi bạn cảm thấy việc đàm phán đã đạt được những thỏa thuận chủ yếu, bạn có thể kết thúc bằng những công việc sau:
1. Hoàn tất thỏa thuận
Để tránh những sự bất ngờ khó chịu, trước khi ngừng vòng đàm phán cuối cùng:
Làm cho dễ hiểu những điều kiện của thỏa thuận.
Tự hỏi những câu hỏi: Ai đạt được bao nhiêu của cái gì, khi nào?
Lập thỏa thuận thành văn bản.
2. Rút kinh nghiệm
Hãy tự hỏi những câu hỏi như sau:
Mình có hài lòng với kết quả của cuộc đàm phán không?
Ai là người đàm phán có hiệu quả nhất?
Ai đã nhường nhịn nhất? tại sao?
Những chiến lược và những hành động nào hữu hiệu cho đàm phán nhất?
Những hành động nào đã cản trở cuộc đàm phán?
Mình đã tin cậy phía bên kia chưa? Điều gì ảnh hưởng đến cảm nhận này nhất?
Thời gian đã được sử dụng như thế nào? Liệu có thể sử dụng nó tốt hơn không?
Các bên đã lắng nghe lẫn nhau như thế nào? Ai đã nói nhiều nhất?
Những giải pháp sáng tạo có được đề nghị không? điều gì xảy ra với chúng?
Mình đã hiểu thấu đáo những vấn đề ẩn dấu và những vấn đề có liên quan đến bên kia không? Phía bên kia liệu có hiểu mình không?
Sự chuẩn bị của mình có thích đáng không? Nó ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?
Những lý lẽ nào, mạnh nhất được phía bên kia nêu ra. Họ tiếp thu ý kiến và lý lẽ của mình như thế nào?
Những điểm cơ bản nào mà mình học được từ cuộc đàm phán này?Mình sẽ làm gì khác trong lần đàm phán tới?.......
